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      堅持與經銷商伙伴攜手并肩

      作者:浙江多麥福網址:www.detecteme.com人氣:發表時間:2021-06-24 09:02
      堅持與經銷商伙伴攜手并肩
      對于門鎖行業而言,廠商、供應商、渠道商以及客戶,無疑是其價值鏈運行中的四大關鍵環節。同樣,經銷商作為鎖渠道建設的對于門鎖行業而言,廠商、供應商、渠道商以及客戶,無疑是其價值鏈運行中的四大關鍵環節。
      同樣,經銷商作為鎖渠道建設的中堅力量,因其具有相對成熟的市場銷售網絡、熟悉本區域市場環境的銷售團隊、完善的倉儲門店設施,甚至是資金實力和生意圈。某種,這些價值也讓經銷商群體,成為廠家進入市場的一張“入場券”。
      不過,隨著互聯網+、電商直播等開展的如火如荼,經銷商存在的價值似乎被弱化,開始面臨生存還是死亡的尖銳拷問。但門鎖經銷商會面對生死存亡的問題嗎?實則不然!因為這個群體能為行業帶來的力量,不容小覷。
       
      其一,經銷商仍是品牌觸達消費者的重要路徑。鎖行業作為制造業,產品與消費者之間還未形成密切關系,鎖企仍然需要通過線下經銷商來構建消費者品牌認知,塑造品牌形象。
      而鎖經銷商也能為用戶提供一個固定的消費場景,帶來隨機性的消費,建立消費者和品牌之間的信任感,同時也有利于鞏固鎖企的品牌價值。
      其二,鎖作為家庭安產品,產品的性使得消費者在選擇上審慎。經銷商開設的門店,則能夠讓用戶在這一消費場景中,真實可感的對鎖產品進行模擬體驗。
      產品與用戶之間的距離感被弱化,消費者能夠真切地感知一款鎖能夠自己的需求,能否帶來使用感和及時的售后保障。
      其三,鎖經銷商的服務屬性重要。經銷商的定義是某一區域和領域內銷售或服務的單位或個人。而服務,往往會在很大決定消費行為的實現。
      當下,買方市場已經取代賣方市場,占據主導。市場格局中,依靠產品解決問題的思路,也已經轉化為靠服務來解決問題。而經銷商的競爭力就是服務,并以品牌理念,產品特色進行用戶教育,以的服務收獲消費者的信任。
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      對于鎖企業來說,深化與經銷商的協作就顯得。對于一家集門鎖產品研發、生產、銷售與服務為一體的高科技企業,堅持與經銷商伙伴攜手并肩,貫徹落實八大扶商政策。如蘭,揚揚其香,采而佩之,共贏四方。
       
      八大扶商政策
      伴隨著鎖行業的迭代,在鎖產品銷售和服務的過程中,經銷商可以發揮不同區域不同產品的銷售特點,形成與企業發展相適應的產品銷售網絡,讓產品在激烈的市場競爭中站穩腳跟。因此,經銷商的培育與發展將是鎖企市場化的重要環節。
      鑒于此,的八大扶商政策中,就包括了“培訓支持”、“店面設計支持”、“裝修補貼支持”,盡可能幫助經銷商解決“開頭難”的困擾。通過與經銷商深度交流一整套的市場操作方法,并在產品鋪市進店、陳列、庫存管理等等細節上給出意見和建議,通過市場操作方法與經銷商逐步成長。
       
      其次,鎖企針對市場需求開展產品研發,根據市場訂單安排產品生產的過程中,都需以消費者為,并通過經銷商的橋梁紐帶作用,反饋消費者需求信息,實現研發產品,落實產品訂單,形成產品產銷運作模式。這就需要不斷筑牢,經銷商在消費者和生產企業之間的橋梁作用。
      同樣,通過提供“樣品支持”、“售后支持”等政策,扶持代理商開發經銷網點,降低市場開拓成本,與此同時給代理商提供較好的后端保障,服務好用戶。通過賦能經銷商,助力其的構建區域競爭力。
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      然后,在產品銷售的“前線”,經銷商往往有著品牌競爭的作用。產品的市場競爭力是鎖企長期生存和發展的基礎,也依靠市場的選擇來證實。處于產品市場前沿的經銷商,既要直面客戶,也面臨著其它同類產品的同場競爭。經銷商則可以通過不同的產品銷售模式,形成靈活機動的營銷網絡,在不同區域和不同階段,調整,爭取產品銷量。
      因此,通過“終端廣告支持”,“宣傳物料支持”,“營銷策劃支持”相關扶持政策,也將地幫助經銷商本地區的市場話語權。
      價值,互利。將一如既往的成為廣大經銷商的伙伴!
       
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